Вот словацкие марафоны , на которые мы ездили, и на которых был именно этот принцип, описанный мной выше. Посмотрите сколько людей...И каждему нравится что-то свое - кому-то учавствие, кому-то грамота, кому-то приз в лотерею, кому-то красивая природа, кому-то возможный спонсор.

600 заявок
480 участников
550 вступительных взносов (к примеру)
-- - не знаю как сейчас, раньше было около 10 баксов
...если вы сделате вступительный взнос, то сразу отпугнёте пару десятков потенциальных участников (даже если взнос минимальный, у нас любители принципиально не готовы платить за гонки \ из личного опыта и наблюдений\. единственный шанс - продать за вступительный взнос по рекламной цене футболки \ кепки \ часы \ стринги (на выбор)